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2009-11-05 (Thu)
フリマ出店1回の私が(笑)独断と偏見に満ちた必勝テクニックを伝授します。

 下記を実行したからといって実際に成果が出るかわかりません。ご参考程度でお願いします。
 あくまで、引越しや遺品整理などで出た家庭の不用品を対象としています。
 単価や効率を無視し、不用品を処分する事を重視したスタイルです。
 新品やブランド物、骨董などの高額商品を売る場合は当てはまりません。
 また、プロ出店や月に何回も出店する方にも合わないやり方です。
 会場のルールをしっかり把握し、マナーを守りましょう。

■集客
 できるだけ出店数が多い会場に出店する。300店以上の会場が良。
 単価より物量・客数重視。最低でもダンボール10箱以上の物量で出店する。
 10万円売りたかったら30箱くらい必要。
 高額商品が無い限り、1箱で5000円。値引きして4000円の売り上げ。
 車出店が良。手持ちでは3箱くらいが限界。売り上げ重視なら出店しないほうが良い。
 100円コーナーを充実させる

■品揃え
 家にある不用品を、明らかなゴミ以外とりあえず持っていく。
  (売れ残った物を絶対持ち帰りたくない人は出店しないほうがいいです)
 ターゲットを広く。アイテムを絞り込まない。セレクトショップにしない。
 他の人が出さない物が売れる。
 ノンブランドの洋服やベビー用品、おもちゃだけではパワー不足。
 中古、傷物、古い、汚い物をはじかない。単価は低いがよく売れる。
 それらをきれいにしたり、修理をしたりして価値を上げ、手間賃を稼ぐ感覚で。
 電化製品や電池で動く物はリスク有。しっかりチェックしておく。
 カメラやラジオなどの小物はジャンク扱いでもOK。その代わり激安で。
 手で運べる大きさ、重さの物を。家具や大型家電は不向き。

■値段
 欲張らない。500円で売りたい物を600円と付けない。500円で値付け、400円で売る。
 最初はいくらで売れるか、悩んでも答えは出ない。直感でOK。
 正解を知りたい場合は、実際に売れた金額を覚えて修正してください。
 値段が徐々に高くなる人、安くなる人がいます。自分の性格を把握しましょう。

■陳列・レイアウト
 きれいに並べなくてもOK。素人っぽい感じが良。
 新品商売やプロ出店の真似はNG。商品に合わず、ハードルを上げるだけ。
 100円均一商品はカゴにごちゃごちゃに入れてもOK。それ以外の商品としっかり区別する。
全ての商品が手に取れる、値段が一目で分かるように

■POP
 POPは手書きで。ヘタだけど丁寧に書きましたって感じが良。
 「\」より「円」の方が安く感じる。100円以下の商品は「えん」
 値段は赤いペンで書く。商品名や説明は黒か青で。
 欠品、キズ、一部故障、ジャンク、チェックしていないなど、ネガティブな点は書いておくと良い。

■値引きの目安
 開場前は10%程度の値引きで十分。業者の仕入れなので・・・。
 午前中は10~20%。
   午前中が集客が一番高い。集客が高い時に売るのが鉄則。
   買い手が付いた商品は全て売り切る勢いで。
 午後は30~40%
   100円均一は50円に値引き
   1000円以上の売れ残り商品は半額以下に値引き

 「安くして」と言われたら間髪入れずに「安くしますよ」と返答。気合で負けない。
 値引き交渉は1回、10秒以内。それでまとまらなければ諦める。
 商品をけなして値切る人は丁重にお断りを。
 昼過ぎまで売れ残った商品は、値付けが倍以上高かったか、集客が低かったかのどちらか。
 ほったらかしにせず、適時値引きしていく。
 不用品の処分なら、最後は無料(差し上げます!)でもOK。

■常に新しい商品を出す。接客より商品化、陳列作業を優先。
 売れ残りより新しく出した商品に食いつく。新規商品が出る雰囲気が大事。
 作業している姿、他の人が買っている姿が一番のアイキャッチャーになる。
 逆にこれをしないと売上げや集客が減り、大幅な値引きやめんどくさい接客をする破目になり嫌になる。

 「物量と回転の速さ」=「集客」=「売り上げ」です。

■接客
 大声で呼び込みをしたり、丁々発止の接客は集客にあまり関係ない。疲れるだけ。
 しかし、笑顔でこんにちは、ありがとうくらいは言う事。
 家族、友人などで出店する場合、仲間内で雑談ばかりしていると客が寄り付かなくなる。
 
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